鼎点激光受邀参加济南市“深入实施工业强市发展战略”主题系列新闻发布会

8月28日，济南市召开“深入实施工业强市发展战略”主题系列新闻发布会起步区专场，围绕“打造现代化产业新引擎 助推工业强市迈向新台阶”介绍有关情况，并回答记者提问。济南起步区党工委委员、管委会副主任韩瑜受邀参加并致发布辞，起步区经济发展部部长牟晓丽、产业促进部部长景旭东，国家电投济南绿动氢能有限公司执行董事、总经理陈颖一同参加，济南鼎点数控设备有限公司总经理于银作为企业代表受邀出席，并回答了记者朋友的提问。

本场发布会是济南市“深入实施工业强市发展战略”主题系列新闻发布会起步区专场，介绍了济南起步区深入贯彻落实黄河重大国家战略，加快绿色低碳高质量发展，不断推进“工业强市”战略落地实施的有关情况。

在媒体提问环节，香港卫视记者特别就鼎点激光的快速发展路径及未来规划进行提问：济南鼎点数控近年来持续快速壮大，海外订单不断增加，请介绍一下企业发展的秘诀是什么？下一步如何抢抓起步区战略机遇进一步做大做强？

于银对媒体的关注表示感谢，并围绕这一问题分享了鼎点激光的成长经验与发展战略。以下为回答实录：

济南鼎点数控设备有限公司是扎根济南起步区的本土企业，专注于激光装备研发、生产和销售。在“技术深耕+品牌突围”双轮驱动下，鼎点数控从白手起家成长为重型激光切管细分领域全球领先的“专精特新”企业。当前，我们正积极借助新园区搬迁，加快实现跨越发展。下面，就您关心的问题逐一介绍。

一是坚持技术为王练好内功。2017年左右国内激光切割装备核心部件和技术受制于国外厂商，这是一道技术壁垒更是一个发展机遇。我们三名团队核心人员一拍即合，拉起队伍走上技术研发创业之路。最初，团队挤在租赁的500平方米厂房里，白天调试设备，晚上研究工艺，关键技术攻关期间连续半年吃住在现场，甚至抵押房产筹措研发资金，确保研发费用长期保持在5%的高位。功夫不负有心人，我们自主研发的坡口切割、八缸重型全行程卡盘、静止切割三项核心技术，可以实现大口径重型金属管材±45°坡口切割，将原来依靠昂贵的国外进口设备做到国产化替代，交期提前3-4个月，价格下降40%，维护成本降低50%以上，打破了国际巨头在船舶、航天等领域对重型激光切割装备的垄断。国内某船舶制造企业算过一笔账：用我们的设备，一条生产线每年能省下300多万的进口设备维护费。

二是坚持品牌引领高端突围。我们坚持鼎点ACME中高端品牌路线，避免国内低端价格战，产品溢价能力明显高于行业平均水平。一方面通过技术反哺市场，借助国内船舶、汽车等高端客户案例反向拓展国际市场，形成“中国验证→全球复制”的商业模式。另一方面加快拓展海外布局，积极依托管委会在展览洽谈、知识产权保护等方面给予的帮助，建立起自主可控的国际销售网络，取得显著成效。尤其是欧洲市场，订单从无到有，到现在已经卖到十余个国家，今年海外订单同比增长了40%。

三是坚持抢抓机遇壮大规模。鼎点数控成立以来持续保持高速增长，现有车间规模和建筑面积已无法满足快速增长的产能需求。起步区给我们规划了近90亩的智能工厂建设用地，当前正在建设阶段，计划今年10月份投产，届时产能将提升4倍以上，规模还会再上一个台阶。起步区还在高端装备制造领域出台了一系列含金量高的支持政策，特别是对数控机床等核心产业的重点扶持，为我们这样的科技型、创新型企业提供了难得的发展机遇。今年在区里牵线搭桥下我们正在与济南两所高校合作共建研发平台，设立了济南市工程研究中心等研发平台，拿到100多项专利成果。政府的这种“扶上马、送一程”的做法，让我们民营企业特别有底气。

下一步，我们将持续深化技术攻关，打造智能制造标杆，进一步巩固行业领先地位。持续扩大产能布局，建设好智能工厂，带动本地供应链企业协同发展，形成高端装备制造的产业集群效应。在起步区设立全球售后服务中心，提升国际客户响应速度，力争未来三年实现产值翻番，为加快建设工业强市贡献更多鼎点力量。